上下床廠家要學會養商，養商貴在貫徹始終，就須不斷地培訓、引導、交流，對于上下床廠家要有一套明確的經銷商盈利模式，要有自己的企業營銷之道，因此對于上下床廠家的大多數經銷商來說只需要執行、跟隨，就可以發展賺錢，這時候整個渠道才能快速發展，當上下床廠家能做到這一點，自己出去招商似乎就沒有存在的必要了，因為更多的潛在經銷商會主動找上門來，市場的主動權完全掌握在頂管施工廠家的手中。
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